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博思视角Boss perspective

我的人生,我做主。博思猎头Annie

09-01 2019

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从旁人口中认识Annie的人,很容易认为她会是这样一种职场经理人:成熟、专业。

成熟是源于她说话有理有节,态度不卑不亢,专业是源于她每次合作中,都能令企业方以及候选人赞不绝口,她似乎完美贴合了人们心中对于猎头的想象,优雅利落的女性,在明亮的写字楼里,端着加浓美式咖啡,在光滑的大理石上踏出铿锵的节奏。

但这一天,独自前来接受采访的Annie是鲜活明快的。她穿着修身小西装,踩着高跟鞋,蹬蹬坐到对面的白椅上,脸上挂着爽朗的笑容,说起话来也利落,按她自己的话说,飒飒的,带着股「莽」劲儿。

狭路相逢勇者胜


「莽」也是她初来博思时,众人对她的第一印象。Annie来博思时,正是博思互联网团队从线上转到线下时,业务亟待重整,行业细分也需要重新规划,相比较其他已经踏上正轨的团队,Annie他们要面对的以及需承担的,都更为重些。

那时Annie虽然已是一个老猎,但她之前是从事地产行业,对于互联网行业来说,她还是一个新人,新人打硬仗,想要赢,就得靠「莽」,这份「莽」并不是莽撞,而是一股横亘于胸的冲劲儿,狭路相逢勇者胜,面对转行的挑战,Annie便是那个勇者。

从早到晚,她或许不是最早到公司的那个,但是她基本都是到夜幕降临时,才踩着路灯回家,为了尽快吃透互联网行业,她就像一块儿海绵,不断从各个渠道去吸收有关知识、专业名词,行业理论。

“因为对于很多候选人而言,如果你不够专业,你就没办法说服对方,让对方相信你。只有让候选人相信你,觉得你懂,你专业,对方才会认同你,愿意去尝试你的推荐。” 很多转行的猎头都是败在了这里,而Annie做到了,她甚至能在跟候选人会面的时候,对方聊到专业中出了什么bug,都能跟对方聊应该用什么方法解决。

这样的她,让候选人大写服气,同样,她的快速成长引来了当时leader的另眼相看,因为Annie身上的这种「莽」和拼,正是一个新生团队要打破壁垒,开拓市场所需要的。“很多时候,最难的就是从0到1的过程中。”普通人面对这种困难,心中难免生出瑟缩退意,可是Annie面对这种困难,心中的却燃着勃发的战意,她想,遇强要更强!


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我要交一份超乎预期的答卷

        

         因此,进入公司才一年,表现突出的Annie已经开始独立带团队。

“如果不是在博思,如果没有滕总的支持,换个公司,换个时间,地点,我觉得这是根本不可能的,让一个才进公司的一年的新人做leader,带团队,给资源倾斜和扶持。” 提起那段往事,Annie至今都十分感激当初领导和公司的支持:“在工作中遇到一个好领导,是一种幸运;来到一个好公司是一种幸福;来到博思,加入互联网团队,是她幸运又幸福的职场开端。”

成为leader,那就是成为了团队的主心骨,面对公司给她的小目标,一年团队业绩做到100万,Annie在心里立下军令状,如果滕总的期望是10分,那她要给交一份15分或者分数更高的答卷。

但这并不好做,没有成熟的市场和团队,基本上是光杆司令的Annie,还需要带领团队成员重新BD做客户,而且在当时,对于河南互联网市场的偏见依旧存在,不少候选人都觉得河南能有什么好机会,甚至有些看到河南猎头推荐电话会拒接,想要在这样的大环境下,扎稳脚跟,打开市场,那困难程度是翻番的。

“如果说目标是座大山,那我就要做挪山人,没什么做不到的,出现的问题,总能解决。” Annie果断调整了自己的工作重心,从做单转到了带团队上,“一个人的力量是有限的,但是团队的力量是无限的。”


招人交给你们,我们放心



迎难而上的Annie选择用倒推法来解析百万目标,给团队里的每个小伙伴都制定了详细的KPI,每天总结,每周她还会组织培训学习互联网的行业知识。“做猎头,如果你不专业,无论是在企业还是在候选人面前,你都没有话语权。”

而那时为开拓市场,Annie及团队的小伙伴甚至做到对每家客户都能如数家珍,甚至有一次在拜访结束后,Annie还会告诉客户,有哪家业内口碑不错的公司在你们公司附近,你们可以有空去拜访,加强合作与联系。

每次接到企业招人的单子后,Annie还会要求团队的小伙伴在接到单子之后一天之内,要能够推荐两到三个候选人给客户。快、准、稳,面对Annie及她团队的专业服务,企业方表示:“招人交给你们,我们放心。”

年底时,Annie也交上了一份漂亮的答卷,不但完成了团队业绩百万的目标,甚至还是提前完成的。

这份出彩的亮相,以Annie为中心,向外辐射出去,有越来越多的人,开始重新审视这个带了点「莽」劲的姑娘。 


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未来,可期


而这个姑娘则是将目标放向了全国的市场,“在过去的几年里,网上的人数和企业数量激增。互联网上的市场迅速增长,而在未来,随着网民数量增加,人们在网上花的时间越来越多,这个市场的前景只会越来越好,因为人们喜欢在花费时间的地方花钱,而资本也会随着人们消费的流动而流入。”

 

现在河南的IT和信息安全行业发展都还不错,特别是因为有解放军信息工程大学作为依托,河南的信息安全行业发展可以说是走在前列,很多通讯行业的大企业、大公司也都比较看重河南市场,所以河南作为未来的大本营,Annie及她的团队会一直深耕这块。

 “但是国内市场也在开拓中。”谈及外面对于河南的偏见,Annie也分享了自己的看法:“河南为了引进人才,省内一些企业在薪资方面给出的价位并不低,对于一些北上广深,尤其是上海的候选人来说,想要薪资持平回到河南,也是有机会的。”

Annie也经手过不少从上海回到河南的候选人,而且大多都做到了薪资持平。所以她觉得未来河南潜力可期。“毕竟现在河南有些公司月三万、四万的薪资都是可以给到的,不少候选人,在看到她朋友圈里的招聘信息时都会觉得有些意外,感叹河南的薪资水平居然能这么高。”


做行业的顾问,而非简历的搬运工


事实上,河南政府政策本身在招商引资上也有所倾斜,带动了不少一线企业来到河南建立分公司,像今日头条,网易、腾讯、还有一些独角兽公司,其中不乏一些业内顶尖的公司,而这些公司也都是Annie的合作对象,都保持着良好的合作关系。 

而之所以能跟业内顶尖的公司签订合作,拿下对方的招人需求,还与Annie的理念有关,她认为客户要什么,你给什么,这是简历的搬运工,而我们要做顾问;真正优秀的猎头顾问不是客户需要什么职位,就给他们推荐什么样的候选人,而是去做客户的行业顾问,深度地去服务客户,挖掘客户的需求,针对客户在招人、留人、用人上的问题给出专业的建议,这才是优秀猎头顾问该有的样子。

 同样,面对候选人时,Annie一样是以严要求、高标准要求自己的和团队的小伙伴。曾经,有一个候选人在跳槽时犹豫不定,不知道该选哪家公司,于是来找她咨询,她当时给候选人推荐其中一家,并说明了理由。“职业经理人在跳槽时应该考虑自己的职业规划,不能只是单纯因为外因,而选择加入或者离开一家公司,而应该从长远角度考虑,这次加入或者离开,对于他的未来,是起到了加分还是减分的作用。” 

这样一番分析,令候选人心服口服,甚至说道:“我以后换工作,就认准你给我推荐的了。”即使别的猎头顾问打电话,他也只会说, “我有专属的顾问,你不用给我打电话了。”


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我们未来的目标:3年500万


“猎头这份工作,不仅要对自己负责,还要对候选人,对企业负责。毕竟每一次推荐都是彼此信任交付的过程。如果推荐不合适,那浪费的是三方的时间。”

这份信任,让Annie有了新的目标和使命:“我有一个小目标,希望我和我的团队能在未来3年做到年产500万的团队。”

说这句话时,Annie笑得洒脱,却让人感觉到一种奋不顾身的「莽」劲儿,这不是一种人人都有的天赋,就像她在采访中提到的:“我的人生是由我自己来决定,来争取,我不会把希望寄托到别人身上,我更享受与团队成员一起拼搏实现希望和目标的过程。”

“而我们的目标就是,3年-500万!”

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