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博思视角Boss perspective

十年渊源,终成“猎头”,纵使前路漫漫,但是未来可期。博思猎头合伙人Andy

08-07 2019

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5年前,Andy如愿加入猎头行业,两千多个日夜的坚持、专注和积累,她将自己的热爱做成了事业。如今的Andy在商业地产圈已是小有名气的“老猎手”,她一手创造的职场神话在圈内传为佳话。

2018年,Andy成为博思的猎头合伙人,从独立做单到独当一面的Team leader,更广阔的发展平台,更具挑战的猎头之路,让她不断的进阶上升,一步一个脚印,为未来打下坚实的基础,紧跟博思的步伐在猎头这条道路上不断成长。

 

从猎五载,是什么吸引你进入猎头行业?

 

我和猎头的渊源要从2009年说起,那年读大一的我喜欢泡图书馆,无意中看到《猎头局中局》这本书,因为这本书让我彻底喜欢上了这个行业,那时心中就坚定了信念,一定要做猎头。

如果说我最初对猎头的“挚爱”是源于好奇心,那如今的我只想说,对于这个行业更多的是心底的热爱。我觉得猎头是一种最好的把销售和人力资源结合起来的工作,它既能发挥我的优势和特长,还能把我积累多年的销售经验得以发挥出来。

与广义的销售不同,我喜欢这种顾问式的咨询销售模式,每当为一个候选人匹配到心仪的职位,或是为客户寻觅到合适的候选人,我都会由衷的感受到满满的喜悦感与成就感。尤其是与资深的客户和大咖候选人沟通,在工作的同时,也能在气质,思维,表达,沟通,眼界等各方面提升自我,和他们沟通接触对我来说,是十分享受的状态,哪怕一天工作十几个小时,因为内心的喜欢,从来不会觉得疲惫。


从猎以来,做过的最有成就感的offrer?

 

现如今猎头已经成为社会经济进步的推动者,作为猎头最有成就感的,一定是候选人通过自己的推荐,有了更清晰的职业规划,更宽的职业发展之路,从而帮助企业解决人才配置问题,创造更高的价值。

这两年我做过的单子里,比较典型的是为一家世界五百强外资企业猎寻商业总经理,这是一个定位高端的商业综合体项目,规模很大,企业急需寻一位商业总经理,对这个岗位特别重视,同时委托了多家猎头公司共同开展寻访。

我拿到这个职位诉求后,迅速针对河南商圈的人才进行摸排盘点,快速锁定几位商业总,其中就职于商业Top企业的L总,在圈内口碑很好,和这个岗位的匹配度也很高。随后,我迅速与L总建立联系,继续往下推荐。

经过四五轮的面试,耗时三个多月,最终在上海总部与总裁见面后,企业对L总整体非常满意,当即决定录用此人,并开出200万的年薪。

这个offer不仅让候选人L总的薪资翻了一番,更是给她提供了更宽的发展路径,给企业找到了项目的核心人才。一个offer创造的价值是不可估量的。

我们经常说,猎头是成人达已的工作,在成就候选人和企业的同时,我也收获了很多,为以后的猎头之路打下了坚实的基础。


如何积累优质的候选人资源,你认为你与其他猎头的不同之处在哪里?

 

我微信有四千多个好友,和圈内的大咖也常有互动交流。然而人才不是商品,是需要用真诚的心去交流的,不能需要的时候才临时磨枪,需要平时点滴的积累。有些大咖级的候选人是需要两年甚至更久的时间,才能建立彼此的信任,这就要求猎头对自己经手的每一个单子都做到百分百的投入和用心。

一些刚入行的猎头总会感到费解,资深的猎头为什么会有源源不断的客户和候选人呢?因为给他们一个候选人,他们就能撬动“地球”。 做猎头口碑很重要,对客户的负责,对候选人的负责,让我渐渐建立起了良好的口碑,经常会有企业主动找到我,也会有部分候选人和我保持紧密的联系,有任何工作变动都会第一时间告知。

尽管这些年积累了不少的人脉和资源,但我和高级经理人接触的时候,会抱着虚心求教的态度去和他们沟通交流。我们都知道,猎头需要有很广的知识面,同时也要有看问题的深度和高度,不断地提升自我才能和优质的候选人建立比较舒服的沟通环境。

 

用几个关键词形容自己,你认为你是一个什么样的猎头?

 

我觉得,第一个是真诚。猎头在企业和候选人之间,起着桥梁的纽带作用,而我却经常犯一个错误,总是不自觉地向候选人端倾斜。

在给候选人推荐职位的时候,我会非常清晰地给他分析企业的利弊,每个企业都有优势的部分,也有相对的短板,我都会客观地将企业的情况告知候选人,便于候选人做出正确的选择。

第二个是专业。优质的候选人会经常和猎头打交道,他们并不缺少好的高薪机会。然而,我认为,猎头并不单单是销售客户和岗位,而是要时刻从人力资源职业规划的角度出发,为优秀的候选人提供合理的职业生涯发展建议和匹配度高的就业机会。

在做单的时候,我关注的往往不是眼前的业绩,而是能否通过我的推荐,让优秀的候选人脚下的职业之路越走越宽。

第三个是诚信。真诚+专业是猎头必备的两个素质,其次我认为就是诚信。一个诚信的猎头推荐的候选人,客户才会信任。同样,客户亦是如此。越是高端的职位,越是看重诚信。

无论如何,我相信合作的基础就是信任,猎头作为第三方连接客户端和候选人端,无论对任何一方都是绝对坦诚,这样的关系才会持久。我服务的客户大多都是一线知名企业,80%的客户都是朋友转介绍的,这就源于多年信任的积累。


如何评价自己在博思的工作成绩?

 

做猎头这些年,在业务方面我认为自己的成长还是很快的,但是在管理方面是有一些欠缺。我以合伙人的身份加入博思,逐步组建自己的团队,因为管理经验的不足,也走过不少弯路。

让我非常感激的是,博思这个平台给我提供了很大的帮助,我的团队成员入行时间较短,博思有系统的培训体系,也经常投入大量的资金邀请外部的资深讲师,对小伙伴们做业务技能的培训。同时,博思有清晰的猎头顾问发展通道,从入司的那天起,每个人都会有清晰的目标规划,公司的发展路径是完全打开的,只要做出成绩,每个人都可以成为自己想要的样子。

良好的工作氛围,带动了我团队小伙伴们的斗志,目前我的团队已经成型,在带团队同时,我也飞速地成长,我会花费大量的精力和小伙伴共同成长,原本没有耐心的我,对待他们却有着超强的耐心,这就是我的成长和改变吧。

 

可以描述一下你目前工作的日常吗?现阶段的你会把工作重心用在那些方面呢?

 

我每天早上会提前15分钟到达公司,利用这个时间把前一天的数据拉出来看一看,捋一捋当天的工作计划。接着再花费20分钟和团队小伙伴开早会,针对每个人不同的进度做出当天工作的部署和建议。

一天中我会拿出一半的时间和精力放在团队管理上,除了公司组织的培训,我还会自己做课件,针对他们的问题有针对的去完善他们的业务技能。同时也会陪他们一起约见候选人,上个月我陪他们约见了20多位候选人,在我们团队没有所谓的Team  leader,有的只是并肩成长的战友。

 

猎头工作给你带来哪些收获,对未来有什么期许?

 

做猎头,让我结识了很多优秀的高级经理人,从与候选人进行职业化的沟通,到高效管理自己的时间,以及时刻紧跟行业最新动态走向,如何了解候选人亮点成功推荐,如何了解客户需求等等,许多好的习惯和技能都是从做猎头之后养成的。

这份工作让我学会了许多东西,猎头一定要在自己专注的领域保持学习,虽然工作忙碌充实,但学习是最重要的事情之一,只有不断学习,才能保持行业敏感度。

在提升自我的同时,猎头也让我实现了自己的价值,在工作中找到了成就感,很多结识过的候选人如今都成了好朋友,我们会经常一起吃饭、聊天、互送礼物。

 

工作之余,你喜欢做什么事情来解压?

 

我喜欢旅行,每年我都会去好几个地方,这些年下来大半个中国已经走完了,这个十一准备去一趟西藏。

周末的时间大部分都会泡图书馆看书,经常要和优秀的人才一起沟通交流,这就督促着我必须不断的全面提升自己。

从2009年阅读《猎头局中局》立志要做猎头,10年来做猎头的执念从未改变。如今,我终于如愿以偿成为猎头合伙人,对于猎头这个行业唯有热爱两个字,在未来的日子里,我愿意在这个领域继续深耕,奋斗,迎接那未知的挑战。

纵使前路漫漫,但是未来可期。

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