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博思视角Boss perspective

为什么在博思,更容易遇见有趣的灵魂?博思猎头Ella

07-10 2019

“ Ella啊,是个古灵精怪的姑娘。”

“你问Ella?她,有趣得紧。”

“ 跟Ella 一块儿工作,她会把你带得整个人心情都很好。”……


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在采访Ella前,旁人的描述和标签,让我对这个同为90后的女孩子充满了好奇,毕竟好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。怎样的人,才会让人在提及她的时候,第一反应就是这个姑娘有趣得紧?

正式见到Ella 是在洽谈室,她上身穿了一件暗红色的丝绒短袖,搭配暗黑色的职业短裙,利落短发被亮晶晶的发卡挽住,在严肃的职业装和时尚潮流之间,取得了恰到好处的平衡,我心中咯噔了一下,觉得众人评价里还露了一条—— 好看。

一个兼顾有趣的灵魂与好看的皮囊的姑娘,对上Ella俏皮的笑容,我心中对这次的采访充满了期待。而后面,Ella 也用她的故事告诉我,什么叫做人不可貌相,海水不可斗量。如果是单从外貌来判断,谁也想不到,这个看起来娇小俏皮的姑娘之前的工作居然是在设计院做结构设计。她在设计院一待就是三年多,她每天的工作内容就是跟图纸打交道,同事又都是好相处的,渐渐的,这份轻车熟路的工作就成了她的舒适区,这让她心中有个念头在逐渐萌芽,“难道以后,就要一直这样下去吗?”

在工作三年多,一切都踏上正轨后,Ella选择了辞职。因为就她之前的工作而言,职业晋升路径大多是从乙方转甲方,她能清楚地预见自己继续在设计这条路走下去之后,她的职业终点会在哪里。应该转航道重新开始,还是继续下去呢?Ella 在这两者之间反复徘徊思考,而那时恰逢职场剧《猎场》热播,猎头这份职业意外地闯入了她的认知里,在她的职业选择的路上埋下了一颗小小的种子。


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Ella也多少从身边人口中听闻猎头这份神秘工作的存在,带着点好奇,她先是从网上去了解关于猎头的行业、工作等内容,在确认自己对这份好奇不是三分钟热度后,她并没有马上下决定,反而是又去做了三次MBTI测试,每次的测试结果都一样,显示她很适合做猎头以及与人力资源相关的工作。那就试试吧,Ella 在心中对自己说道,说干就干,在重新投简历之前,她先去搜集有关郑州猎头的信息。在搜集信息过程中,她在网上看到了河南商报刊载的关于博思猎头创始人滕超臣的文章,其中的一些关于行业认知、介绍的言论,都让她心生敬意,甚至冒出了一个想法,如果要当猎头,为什么不去博思投下简历试试看呢?

投简历的时候,Ella心里是没底儿的,因为她没有做猎头的经验,之前又从事的是偏技术类型的工作……这份忐忑一直持续到她接到来自博思通知面试的电话为止。“说起来,我来博思的面试就是在这间洽谈室里,当时我们Leader Michale就坐在你现在坐的位置,穿着白衬衫,带着工牌,很有职业范儿。” Ella抬手挽起耳边的碎发,想起当初的面试,眼睛里面透着奕奕神采,她至今清楚记得那次面试的情形,因为那场面试改变了她整个职业生涯。

“那什么叫做百万顾问啊?” Ella在网上学习关于猎头知识时,也看到不少视频是讲如何成为百万顾问的,因此,在面试过程中,对猎头充满好奇的Ella忍不住发问。

“以前是你做到一百万业绩,就可以叫做百万顾问,现在则是你一年挣一百万,才叫做百万顾问。”Michale顿了顿,又接着说道:“博思猎头近几年也培养了一些百万顾问,只要有目标,方法得当,加上自己的勤奋努力和悟性,百万顾问也没有那么难。”

此时一起陪同面试的HR同事说:“其实坐在你对面的Michale就是我们公司百万顾问当中的一位。”听完后Ella心中就是一个哇塞,她忍不住睁圆了眼,再次认真打量自己面前这个平易沉稳的面试官,什么叫做万万没想到?这就是!


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在Ella看来,百万猎头顾问,那就是传说中的大佬,活在课程视频中的人,而此刻,对方正端坐在她面前。要来!一定要来博思!“身边有一个活生生的百万顾问给做 leader,还有什么是做不成呢?” Ella笃定榜样的力量是无穷的,而且无论做什么,环境的影响都很重要,就像一句老话说的,宁为凤尾,莫做鸡头。“跟着Michale,在博思肯定有奔头。” Ella一锤定音。

作为新人刚入职的阶段,要接受系统的培训和实战锻炼,博思有专门针对新人的培训体系,在这期间,Ella就像一块海绵,每天都在吸收海量知识,构建自己的猎头知识体系。但是转行的阵痛期,让Ella有时也会产生短暂的迷惘,“我真的适合做猎头吗?我是不是不适合做这个?我是不是应该回去继续做设计?”这些念头会经常冒出,尤其是在她入职两个月,身边同期新人陆续出了offer,而她一张offer都没出的时候。

在这个时候,又是Michale站出来了。他选择在一次团队聚会吃饭后,跟Ella闲聊:“你知道吗?我刚做猎头的时候跟你一样,也不怎么出offer,但是每个人的情况不一样,你不要因为自己没出offer,就失去信心,这是积累的过程,做猎头就是这个样子,它是要有一定积累才能出结果的,你要放平心,拥有平常心的人,才能在这个行业走得长远。”

Michale的鼓励,让Ella重拾信心。随着工作逐渐的深入,Ella渐渐发现,她之前做设计的工作经验反而成为了她转行猎头的助力,她进入博思地产团队后主做的是设计线的职位,之前从事设计的工作经历,使得她看事情的时候,会多想几步,而就是这些使得她能够更准确的抓住企业方对人才的需求,精准的推荐到合适的人才。由于自己是做设计出身,和候选人的沟通上也更能做到设身处地。


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这份行业的敏锐和前期的积累,终于在第三个月引起了质变,她连出了三张Offer和一个合同,第四个月更是出了一个大单子,从那之后,她觉得自己的状态就慢慢理顺了,“其实,我状态理顺还得感谢滕总。在我没出offer的时候,滕总还跟我私聊过,劝慰我……”

在Ella看来,滕总做为公司的领导人,应该是无暇关注到她这个刚进公司的新人,可是滕总却注意到了她,并且在她出了offer之后,还给她发红包。来自leader和滕总的双重支持下,Ella的业绩一路高走,无论再难啃的单子,到了她这里总会有解决的方法。记得有一个130万的单子,她也在项目之中,当时那个职位并不好找,一是因为候选人圈子小,这种量级的人才并不多,二是企业方的需求并不明晰,这才是亟待解决的根本问题!

于是,Ella几次上门拜访,利用她的专业知识帮助企业方捋清了意向候选人应该具备哪些硬性条件和软性条件后,在项目组同事的齐心协力下,很快就定位到了几位合适的候选人。事情到这里,就可以进入推荐人才约面的阶段了。但是Ella却选择自己先去跟筛选出来的候选人见面。Ella解释道:“仅觉得简历合适,就将候选人推荐给企业是有些武断的。”所以在确定简历合适后,出于这种负责任的态度,Ella都会跟候选人单独约一次面谈,通过面谈接触,辅之专业知识,Ella能更精准判断每个候选人和企业的匹配度如何,是高,是低?把候选人推荐给企业,是否能完美适配,保证双赢?


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跟 Ella合作过的客户,对此也是极为认可,因为对他们来说, Ella这种约候选人进行面谈的行为,节省了他们不少的时间和精力,同时也保证了推荐过来的人才质量和匹配度。对于客户的认可和夸赞,Ella并没有骄傲,她觉得自己只是做到一个猎头应该做的事情。猎头是一份压力与成就并存的工作,这份压力来自于竞争对手,没有什么职业是像猎头一样,是要跟全国各地的同行一起竞争。“无论你做不做,候选人就在那里,企业的需求就在那里,你要是不做,不往前面跑,就会被竞争对手甩到后面。” Ella坦言道:“所以很多人会觉得猎头是一份压力很大的工作,望而却步,但是我反而觉得猎头是一份成长性很大的工作,我现在的时间管理能力,规划能力都是工作赋予我的。”

在工作渐渐如鱼得水后,Ella对自己成长要求愈发高了。以前做设计的时候,她周六周日想得最多的是去哪儿郊游,要不要和朋友聚会,而现在,她想得最多的是要不要利用这个空档提升一下自己,要不要利用这个空档联系一下某个候选人,要不要利用空档学习一些新东西,“因为做猎头,你就要不断提升自己,你才能跟做高管的候选人谈话融洽,融入进圈子里。”

苦心人,天不负,Ella的努力没有错付,她的业绩就像芝麻开花——节节高。对此,她坦言道:“公司里的大佬很多,我要向大佬们看齐,争取成为下一个百万猎头顾问,毕竟不想当将军的士兵不是好士兵,不想当百万顾问的猎头也不是好猎头。”

与时下的很多年轻人相比,快节奏的工作并没有让Ella迷失自己,从而陷入焦虑之中,相反,快节奏的工作,反而使她更加明晰自己的未来的发展方向,也看清过去。她认为人生没有白走的路,走过的每一步都算数。

“不过,最幸运的是,我在正确的时间遇见了博思。”采访的最后,Ella冲我露出一个大大的笑容,“做猎头这份成人达己的工作,能赋予我的成就感和幸福感,常常会使我忍不住想要为之奋斗终生。”

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