博揽天下英才  思考企业未来

Explore the world think about the future of the company

博思视角Boss perspective

做一个有情怀的猎头,温暖他人,不畏风雨,方得始终。

07-25 2019

因为热爱,我们才能费尽心机,在透支所有的体力和精力后,找到躲在深处的你;

因为热爱,我们才能放下生活,在无数个周末和夜晚贴近你,了解你;

因为热爱,我们才能在梦中醒来,聆听你的抱怨和诉苦,为你加油;

因为热爱,我们才能持续的关注,为你的人生添彩!

字里行间流露着满满的“爱”,这不是写给爱人的“情书”,而是一名猎头对候选人最“深情”的告白。这爱的背后藏着沉甸甸的责任和托付。也是博思猎头合伙人Neil 对自己挚爱的猎头工作的最美诠释。


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(Neil的猎头心语,展示于博思办公区的宣传墙)


成事,“事”如何选?


走过20年职场生涯,对Neil 而言,四十不惑,举重若轻。2012年,Neil加入博思猎头,从计算机行业褪去繁华,零基础迈入猎头领域。

这对很多人来说,是不可想象的突破。大学读计算机专业的他,曾经懵懂的来到职场,追求着他热爱的计算机行业,一做就是10年,从一名普通的销售员到副总经理,从基层员工到企业高管,在旁人看来,走到此时的他,已然到达了人生巅峰。

然而,Neil是个居安思危的人。对现实的不满意,和对行业前景的堪忧,让Neil下定决心跳出舒适区,寻求更长远的发展。

同行业跳槽?创业?还是其他选择?Neil一直在思考未来的方向,他深知成事的前提,战略的选择很重要,究竟如何选择呢?


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为什么转行做猎头?


当问到他是什么样的决心支持他转行做猎头时,Neil冷静的讲起他对这次转型的思考。

第一:在Neil管理企业的时候,始终困扰他的难题就是“人”,那么推已及人,同样也有很多管理者也会遇到一样的难题,那就需要有人帮他们解决问题。而Neil曾经管理企业的经验,便可以支撑他转换角色,设身处地的了解企业的需求,更精准把握人才需求和推荐方向。

第二:喜欢关注时事的他,坚定的认为猎头是一个大有前景的行业,因为招聘中高管人才是永恒的刚性需求,不管任何情况,任何时点,只要市场经济存在,组织存在,企业存在,招聘永不停止。因此,猎头行业也会随着各种行业的不断发展,而始终呈现上升的趋势。

第三:旁边的朋友都这样来评价Neil:“他就是一个热心肠,总是喜欢帮助别人,所以人缘一直很好”。就是这样的“热心肠”,让Neil对猎头这个成人达已的职业充满了期待。


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为什么选择到博思做猎头?


当坚定下信念,确定要转行做猎头后,那应该加入哪个企业呢?Neil又一次面临着选择。既选就要到本土最牛的猎头团队中去历练。

2012年的博思,已经是一家成立17年的综合型人力资源企业,经过层层的大浪淘沙脱颖而出,成为华中地区招聘的核心力量,再加上当时本土真正的猎头公司并不多,能够有博思这样规模和专业的猎头公司更是屈指可数。

心思缜密的Neil针对这次选择又做出了他的分析:选择博思,他可以依托博思在本土的实力,再加上博思“博揽天下英才,思考企业未来”的理念,跟Neil要做猎头的执念非常匹配,既能发挥自己10年来管理企业的专业经验,又能借助博思的培养完成职业赛道的转换,不管从感性还是理性,选择博思,都是一个不错的选项。

就这样Neil把目标锁定了博思,那年的他对这家猎头圈的龙头企业充满了向往。


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从顾问到合伙人,梦想照进现实


加入博思后的每一天,都充满着新奇和挑战。Neil凭着管理经验和多年积累的资源,加入高端制造团队做一名猎头顾问,高端制造团队是博思猎头最早开展猎头业务的初始版块,是公司的重要组成部分。现在回忆起做猎头顾问的那段时间,Neil感慨很多,他非常感谢那段时光,有来自领导、同事们的鼓励、陪伴,有来自候选人的认可、肯定,这些都坚定了他坚持下去的决心。

工作之余的Neil,善于学习,喜欢在各个领域探索新知,长期的行业知识沉淀,再加上超强逻辑的大脑,使得他在以后专注的医药领域、连锁零售领域等等,都能游刃有余。

也正是这几年的不断尝试和挑战,一路从顾问到合伙人到团队管理,Neil更看清了自己内心的向往,他想在更高的高度,去服务企业,实现自我价值。而机会,总是会降临在有准备的人身上。


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另辟蹊径,再一次面临选择


猎头的工作,是在最短时间内、高效地为企业寻找最适合的中高端人才,帮助企业解决人才问题。这就要求猎头对行业有极高的敏锐度,因此,早在2012年,博思就提出猎头服务细分化、行业细分化等先进思想并付诸行动。随着经验的不断积累,制度的不断完善,博思已经打造了地产、医药、快消、IT互联网、金融、高端制造六大专注领域的优秀团队。

应该专注哪个领域,深耕细作?这对Neil来说,又面临一次人生的选择。既做就做一个不一样的,文旅地产在近些年正在悄然兴起,告别了商业地产的住宅时代,文旅产业地产作为新兴的地产模式走进了大众的视线。

专注文旅产业地产,如何?有了这个念头后,Neil关注了最近几年的国家政策和相关数据,反复推敲,从这个看似热闹的领域看到了无限的商机。


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Neil说:未来的文旅地产带给大众的将是人文的、绿色健康的生活方式,这个方向是适应市场需求的,这种追求自然生活的产业创新模式,一定有很好的发展前景。同时,房企也必将面对一个问题,不是资金,而是优质的创新型人才的缺乏,这就需要我们猎头来出一份力,补充人才的缺口。

说到这里,Neil眼里流露出斩钉截铁的坚定,他把眼中的“商机”更看作是身上的责任。像是“热心肠”的他终于找到了归宿,找到了可以让他挥洒“爱心”的一片沃土。

但是,理想和现实总会有差距的,尽管有很好的发展前景,但是文旅产业地产的猎头业务并不好做。毕竟目前还处于市场的前期阶段,相关的候选人并不多,再加上客户对人才的诉求并不清晰,导致对推荐人才的把握上有一定的困难。

市场的现状也就提高了猎头寻访的难度,对猎头顾问也产生更高的要求,作为Team leader Neil早已觉察到了这一点。在公司的支持下,他也将更多的精力放在打造团队上,手把手的培养顾问。

为什么要选择难啃的骨头呢?Neil这样回答:我始终不愿意让自己变成很俗的人,我一定要做一个有理想的人,也许这个理想摸不着,也许会让我失去一些东西,但是我享受这种坚持理想,走在实现理想路上的感觉,就比如现在专注的文旅地产领域,我把他当做理想的时候,内心就会油然生出一种热爱,这就是我前进路上最大的支撑。


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20年的积淀,让他成为职场导师


60岁的时候会在做什么?这个问题在Neil而立之年时就考虑过,也正是对这个问题的思索,才让他坚定的转型做猎头。

我想,我60岁的时候,可以白发苍苍,但一定要有足够储备的知识去继续帮别人解决问题。而猎头就可以帮我做到这一点。

从同事那里打听到,他们给Neil统一的标签就是:博学、热心。在和候选人沟通的过程中,Neil不会以销售的立场去推销职位,而是利用自己的行业经验和经历,对候选人的情况进行系统的分析,并给出合理的建议,他给予候选人更多的是咨询型的服务和朋友的关怀。

做猎头的7年里,最让Neil自豪的不是拿到了多少大单,成功推荐了多少候选人上岗,而是经他推荐的候选人能有一个好的归宿。

2012年加入博思以来,通过Neil推荐上岗的候选人,到现在依然在职的都不在少数。看到他们从一个总监,一个经理,到现在的高管,一直不断的得到晋升,为企业创造价值,这样的“结果”是令Neil满意的,这才能让他享受到工作带来的开心与成就感。

唯有热爱才有坚持下去的决心,在博思的7年时间里,坚持二字始终伴随着Neil,坚持做猎头的执念,让他结缘博思;坚持突破困难的决心,让他在博思成长;坚持实现理想的信念,让他在自己的专注领域稳扎稳打。

他的这份坚持在旁人看来或许还有些“轴”,一个客户,一个单子一跟可能就是一年,两年,甚至有时客户都已经忘了,而他却依然记得。Neil说:客户需要的人才,也许我现在没有遇到,但不代表以后发现不到,客户对我们猎头的每一份委托都是基于足够的信任的,我们要做的就是对得起这份信任,担得起这份责任。


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“情怀”还是要“成功”,这两者我都要


“我想要什么?”“为了我的梦想,我能做些什么?”这样的问题,Neil在工作中会不断的反复思考。人生的高度取决于自己,我们无法掌握自己人生的长度,但可以控制自己人生的厚度和宽度。

到了采访的尾声,Neil谈到了一个话题:“选择”。他说:每个人走的路都不一样,我不能确认我走的每一步都是对的,但会持续坚持自己当下的选择,然后去不懈的努力,不断的奋斗,去创造更多的可能,而不是听信命运的安排。

正如Neil的座右铭所说:一次正确选择,大于百倍的努力。对于我们来说,选择决定了你的路,选择注定了你的归宿。

总会有人问Neil:为什么对猎头行业有种不一般的热爱?沉稳的他坚定的回答:猎头行业给了我太多,我深深的享受其中。真诚的服务客户,摒弃所谓的功利心,当努力的出发点成为实现理想的情怀时,才能指引你披荆斩棘走向成功。


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要知道,唯有梦想,才能在你犹豫徘徊的时候永不放弃;唯有梦想,才有方向成为更好的自己。心怀匠心,不忘初心,有信念,有情怀,有温度,永存心中对猎头行业的坚守与成就,这样的“情怀”不就是最大的“成功”么!

做一个有情怀的猎头,温暖他人,不畏风雨,方得始终。

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